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浙江名人—俞健宁
更新时间:2010-12-28 6:48:32    浏览次数:1666
浙江旺盛达农业开发有限公司董事长俞健宁积极参与联合国国际文化和睦年走进中国系列活动 华夏非常和睦在线WWW.CHINARCR.COM 关于俞健宁 2010年08月12日06:30 生意场 生意场08月12日讯 卖油郎改歌中获灵感 捞得亿万财富   浙江永康农民俞健宁注定是一个成功者:他乐观、有志向,二者伴随着他几十年,不成功都难。   开心穷小子实现富翁梦   俞健宁出生在浙江永康市唐先镇长塘头村一个普通农家,打小就爱唱歌,活泼乐观。   1986年,俞健宁初中毕业因家穷不能再读书了,他并未垂头丧气,反而每天歌声不断,乐呵呵地当起了泥水匠。   1988年,姐夫开食品店人手紧,让他前去帮忙,他在店中对顾客特别友好,不但满脸笑容,还经常为顾客哼哼小曲。他的乐观感染了很多顾客,也给食品店聚了不少人气,生意因此渐渐红火。这时,他猛然发现,原来自己具有经商的天赋。从那时起,他暗暗给自己定下目标:今后一定要成为百万富翁。   两年后,俞健宁攒下了7000元工钱,在当时算得上一笔巨款了。有头脑的俞健宁决定拿这7000元钱做本金,开一个店,去实现当百万富翁的梦想。   很快,俞健宁的小店开张了,主要代理几个品牌的酒。由于自己的不懈努力和坚持,那几年,俞健宁每年要挣好几万元,完成了壮大发展、走向成功的原始积累。   5年后,俞健宁遇到了事业发展的第一次机遇:永康食品市场一家副食品批发店经营不善,挂牌对外转让。俞健宁决定将这家店盘下来。   俞健宁接手后,起初几乎没什么生意,开业当天只有150元营业额,乐观的俞健宁相信这只是暂时的。他吸取他人的前车之鉴,彻底杜绝卖假货,把诚信当成做生意的根本核心。也就是从那时候起,俞健宁走上了代理名牌商品之路。“当时我们代理的一个品牌食用油,一年在永康的销量可以达到30万箱。”俞健宁说。这年他彻底实现了自己最初的梦想。   遭遇困难改歌词唱出士气   正当俞健宁为自己的生意顺风顺水而暗自高兴的时候,烦恼随之而来,厂家突然压低经销利润!这时,俞健宁不得不面临一个新的决策——自创品牌,让自己从富翁变成富豪。凭借着多年来代理名牌产品积累的经验,俞健宁创牌之初高举高打,与常山一家食用油生产企业联手推出“旺盛达”牌山茶油。   “山茶油是一种新兴食用油,专门针对高端客户,当然价格相对于其他类型的食用油也高出很多。”俞健宁说,尽管自己拥有庞大的终端销售渠道,但受困于高成本,山茶油上市之初,一直处于有价无市的尴尬境地。   俞健宁不信邪,要给“养在深闺人未识”的山茶油开拓市场。2006年9月,当他从常山带回来山茶油,全公司60多位员工却没有一点信心。眼看一个星期过去了,连一桶油都没销掉。员工一个个耷拉着脑袋,俞健宁看到这种情况,自己也没有了信心。就在他最郁闷的时候,他哼起老歌《敢问路在何方》以解心头之苦,突然,他想到了一个办法,能不能用唱歌的方式改变士气呢?   于是,他把这首歌曲中的歌词改掉了,带头和员工一起唱:“你开着车,我带着油,起早贪黑去铺市场,刮风下雨,从不怕,走进超市把样品放下……”   没想到,和他打拼多年的员工,不但一下子充满了士气,而且,也从歌词中接受了他的观念:要让消费者接受,自己首先要改变观念,绿色怎么了,它一样可以占领市场。员工们一下子觉得自己公司的油是最好的,颜色也是最环保的,销售起来底气也就足了。   到了2008年,公司在金融危机中面临资金周转的困境,焦头烂额的俞健宁觉得快要垮了,极度痛苦中,《爱拼才会赢》成为他经常哼的歌,他觉得,只要一开口唱歌,再大的压力也舒缓了,后来,他干脆把这首歌的歌词也改了:“冰雪、太阳,总要自己去面对,努力再努力,学习又学习,明天更灿烂……”   在一遍遍吟唱中,俞健宁重新找到了自信,在坚持了一段时间后,终于走过了这段最困难的时期。   改两首歌唱红两个产业   从此,俞健宁爱上了改歌词。生活中无论碰到什么事,好事坏事,统统用改歌词的方法,唱出来,唱给别人听。这也成了他解决问题的一种新办法。知道他的朋友,都说他改歌词改上了瘾。   2009年2月,朋友聚会,俞健宁碰到永康养猪大户杨振伟,当时市场猪价涨跌很厉害,而杨振伟养的良种猪的价格很稳定,一直在70元一公斤。什么良种猪价格这么贵?俞健宁一问,才知道这种良种猪叫“两头乌”,当时觉得好玩,就按《我是一个兵》的乐曲调,随口改了歌词:“我是一头猪,就是两头乌,童年小巧又玲珑,我是两头乌,营养数第一,人家只卖八块八,我卖三十五”,结果,逗得全场的朋友忍俊不禁,这首歌歌名后来改成《两头乌之歌》。不久,当地的电视台邀请他做一个“创业人生”的节目,问他有没有其他特长,俞健宁就不失时机地搬出了“爱改歌词”这一拿手好戏。也就在这次节目之后,俞健宁改的《两头乌之歌》很快红遍了全市。   当地一家种桑养蚕生产丝绸的企业主,早闻《两头乌之歌》,就让俞健宁给自己的企业也改一首,以便自己的产品广泛流传。俞健宁即兴改《蜗牛与黄鹂鸟》为《斯莱特之歌》。当听到“……蚕宝宝吐丝长又白啊,现在出口加拿大,蚕哥蚕姐全身都是宝,经过加工你就赚钱了”,大家都哈哈大笑,不久,这首歌经过多方传播,迅速传唱开来,这家企业出口加拿大的订单竟然真的落实了。   两次为他人改歌,促进了良种猪“两头乌”和丝绸业的发展,这是俞健宁没有想到的。   “公司十农户”引领致富   善于改歌词的俞健宁在不断发展中再次实现了富翁到富豪的梦想,然而,他并未满足,他再次调整目标:建立千亩茶山基地,让更多的人致富,他要唱出富翁集结号!   随着自己知名度的提高,大批订单的纷至沓来,俞健宁在永康建立千亩茶山基地很快付诸实施,用“公司+农户”的模式引导当地农民利用荒山种植山茶树。“千亩茶山基地的开辟,可以带动当地农民增产增收,一部分人致富。”俞健宁说,永康尽管工业经济发达,但一些偏远山区农民的收入水平并不是很高。如果能将大量闲置的荒山开发利用起来,3到5年内,农民一定会有丰厚的收益。   为了保证农户的利益,俞健宁在基地建立之初拿出120万元,免费为农户提供山茶树种苗,三年挂果后再以市场价收购。   果然,这几年,当地农民因为种植和开发山茶油,逐渐致富,范围除带动了永康、衢州、金华等本地农民致富外,还带动了毗邻的江西省部分县市的农民致富。   (摘自《城乡致富》沈汇清刘辉/文)


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